李新春： 我们跟行业中的客户有很多AI应用的交流，首先进行的是价值锚定，先分析业务场景，从业务场景中梳理那些对业务影响比较大的，数据基础比较好，能够量化分析对比的场景，把这些场景梳理出来，我们叫作价值锚点，首先要把目标确定起来。第二步也不会对既有业务场景进行大刀阔斧的改造，。先做最小MVP的闭环，在闭环试点运行场景下去验证技术的可行性，验证实际落地的价值有多大，再看看用户的反馈。在MVP闭环基础上，我们再讨论如何从10%的场景往20%、30%场景不断扩展。实打实地用数据、效果说话，如果开始就说流程有问题，要去改流程，最初阶段用户肯定是难以接受的，通过数据和价值支撑，再回过头来引导客户去做流程重构，例如操作手册、管理流程的修改，一线操作人员也好管理人员也好才会有意愿配合我们做这样的变革，进而推动企业人员对AI认知的提升。

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